miércoles, 31 de agosto de 2016

Cómo vender solidaridad y no fracasar en el intento.







www.implicados.org


"En 10 años, Publicitarios implicados ha trabajado sin cobrar por valor de 25.000.000 de euros, ha creado y producido más de 70 campañas publicitarias para micro ongs o afectados/as por enfermedades raras, ha presentado el proyecto en + de 15 universidades españolas, ha ganado 8 premios de creatividad y ha conseguido 2 récords del mundo."



Los medios de comunicación, las series de televisión y las películas han vendido una falsa y distorsionada imagen de los/as publicitarios/as: 

Bohemios, hippies, comecocos, peseteros, consumistas, mentirosos, cínicos, locos, pasados de vueltas, sin ética, poco centrados...

No es cierto. A un comunicador persuasivo le interesan mucho las personas, la cultura y las causas sociales, porque vive muy conectado al mundo real.

Todos conocemos a las grandes marcas no gubernamentales : Cruz Roja, Medicos Sin fronteras, Cáritas, Intermón, Once, Unicef, Ayuda en Acción, Greenpeace, Manos Unidas, Amnistía Internacional, Acnur, Asociación Española Contra el Cáncer... son, como dicen algunos, las multinacionales de la solidaridad. Tienen entre 60.000 y 900.000 socios/as solo en España, departamento de comunicación y Agencia.

Suelen tener equipos muy bien formados y los valores de la marca muy claros.

Mi vinculación previa como planner-creativo para Cruz Roja, Intermon, Fundació Banc dels Aliments, Payasos sin Fronteras, Unicef, Dirección General de Tráfico o Ayuda en Acción así lo confirman.

Afrontar una campaña para una micro ong es mucho más complicado. Son proyectos sin presupuesto, sin equipo de marketing, sin trayectoria previa en comunicación.

La experiencia de 10 años de publicitarios implicados nos permite sugerir algunas pautas:


Las claves de éxito en las campañas solidarias de micro ongs/ enfermedades raras.



Cada briefing es diferente.

Afronta cada campaña empezando de cero. No hay fórmulas mágicas ni planteamientos que siempre funcionan.


La actitud: no pienses en pequeño.

Aunque trabajes para una micro ong, piensa que lo estás haciendo para Nike o Coca Cola, tienes que esta intenso/a, concentrado/a, dar el 120%. Y a la vez, tienes que ser ambicioso/a, pensar en grande, no conformarte.


Ganar premios no es un objetivo.

La campaña tiene que funcionar. Compensar presupuestos low cost a cambio de una campaña escaparate para los festivales, no tiene sentido, porque puedes ganar premios y no conseguir los resultados deseados.


Think different.

Hay miles de propuestas para que practiques la solidaridad. Colaborar con un proyecto social significa dar algo a cambio de nada explícito. Tu idea tiene que ser original, diferente, sorprendente, renunciando de entrada a todos los tópicos del sector del mkt social.


La simplicidad.

Menos es más, intenta ser claro, concreto, conciso y directo, con la excepción de formatos como el documental.


USP/valores/ insights.

Tenemos que saber la respuesta a estas tres cuestiones. No podemos avanzar en la creatividad sin base estratégica.


El poder del slogan.

Una buena frase es el mejor cimiento para construir campañas eficaces: "la ELA existe", "i am sirian", "kill the indifference"o "destroy mineland" han funcionado porque hemos dedicado muchas horas a asegurarnos de que sería la mejor propuesta posible.


El atrevimiento.

Si quieres que alguien apueste por una micro ong, deja el miedo en casa. Debería ser el paradigma de la  máxima creatividad, sin ofender a nadie ni ser un planteamiento agresivo.


Practica el pensamiento positivo.

Las campañas solidarias se piensan para que funcionen. En lugar de evidenciar la desgracia, reivindica lo que se puede conseguir con la ayuda de muchas personas (con la excepción de las catástrofes naturales.)


Cuida la producción.

Con presupuesto 0 todo es muy complicado, pero si la idea es sorprendente y queda bien en la demo de la productora,  puedes conseguir filmar con un look  que capte la atención del espectador. Busca la complicidad de los equipos de producción.


Construye marcas.

Las campañas para micro ongs no deben afrontarse como situaciones puntuales, sino como la suma de acciones que acabarán construyendo una marca, que tendrá unos valores y una identidad propias.


Haz un buen mapa de públicos.

Muchos proyectos solidarios no funcionan porque no llegan a quien tiene que llegar. Entra en la esencia de la marca, piensa en todas las personas más receptivas a la propuesta y luego descríbelas qualitativamente para detectar sus insights.



Tienes que querer aprender.

Te va a tocar trabajar para proyectos y enfermedades que desconocías. Con presupuestos tan limitados, tendrás que buscarte la vida y eso solo se puede hacer si quieres aprender y tienes humildad. Tu ego no pasa el casting de esta película.


Todo es comunicación.

No te limites a pensar en gráficas y videos. Puedes inventar performances, experiencias inesperadas, tunear containers, crear una intriga viral, ambient, un site inusual... todo es comunicación y todo puede ser útil en un momento dado.









Algunos ejemplos:




https://youtu.be/7df8mj2FahI

I am syrian 1

https://youtu.be/t6lvGwXgCWs

I am syrian 2

https://youtu.be/5WJchdMa2Qw?list=PLZwudyWrxDszx_oyjy9Kro6X-CLF6Ciy1

Stop making mines

https://youtu.be/2uE9cDE0fzI

El lado mágico de la fuerza

https://youtu.be/EQ2PWXGhJ5M

Meningitis, liebre y tortuga

https://youtu.be/kIogSZcHnz0

"La Ela existe", récord del mundo de influencers apoyando una misma campaña.







jueves, 25 de agosto de 2016

I am Syrian: la historia que merece un final feliz.



               





 "La imagen del cuerpo del pequeño Aylan conmovió conciencias. Y lo peor es que en cada una de las innumerables embarcaciones que no cesan de llegan a la costa de Lesbos, hay decenas de niños como él . Abocados a un viaje sin retorno. Son las víctimas más débiles. No hay nada que más nos importe ahora que ponerles a salvo y darles consuelo y seguridad. Es nuestra misión." 






https://youtu.be/rYxduD8iTSk

Video i am syrian 1 ****

https://youtu.be/rYxduD8iTSk

Video i am syrian 2

https://youtu.be/efTNagy67HU

Video i am syrian 3




Publicaciones sobre Proactiva open arms (selección)



http://www.lasexta.com/programas/salvados/avances/jordi-evole-preestreno-astral-barcelona-todo-sido-gracias-este-equipazo_2016101057fc05e20cf2fd8cc6b0382f.html

Preestreno del documental "astral", producido por Jordi Évole y el equipo de "Salvados."

http://www.govern.cat/pres_gov/AppJava/govern/notespremsa/289241/vicepresidenta-munte-rep-long-catalana-proactiva-open-arms-dajuda-refugiats-arriben-costa-grecia.html


Proactiva open arms en el Telenoticies de rtve.

http://www.lavanguardia.com/local/barcelones-nord/20151015/54438103675/socorristas-badalona-refugiados-lesbos.html

Proactiva open arms en La Vanguardia.

http://www.telecinco.es/informativos/sociedad/socorristas-espanoles-refugiados-diario-

Lesbos_0_2061150443.html

Proactiva open arms en Telecinco.

http://www.lasexta.com/noticias/mundo/mueren-siete-refugiados-naufragio-bote-frente-lesbos_2015102900051.html

Proactiva open arms en La Sexta Noticias.

http://www.elpublicista.es/frontend/elpublicista/noticia.php?id_noticia=22722&sesion_idioma=1

Proactiva open arms en El Publicista.

http://www.ara.cat/suplements/diumenge/mirada-et-perill-sensacio-indescriptible_0_1447055287.html

Entrevista a Oscar Camps en el Diari Ara, diumenge.

http://www.elconfidencial.com/ultima-hora-en-vivo/2015-10-29/socorristas-catalanes-rescatan-a-242-personas-naufragadas-en-lesbos-grecia_729463/

Proactiva open arms en El Confidencial.

http://www.elperiodico.com/es/noticias/opinion/kyma-4744311

Proactiva open arms en El Periódico, Ana Pastor.

http://www.mundoalreves.es/i-am-syrian-publicitarios-ayudando-a-los-refugiados/

El site de el mundo al revés.

http://carlachich.com/i-am-syrian/

El blog de Carla suzi Chicharro




http://www.pagesdigital.com/fashion-stand-shot-film-i-am-syrian/

I am syrian secundado por top models, iniciativa de Isabelita Virtual para W Magazine.




La primera persona que me habló de Proactiva Open Arms en septiembre de 2015 fue mi amiga Andrea Marroquín. Vió por la televisión a un grupo de socorristas de Badalona que estaba en Lesbos ayudando a los refugiados. Lo dejaron todo, se gastaron sus ahorros personales y se plantaron allí.

Contacté con Laura Lanuza, hablamos unos minutos por el móvil y nos citamos un día para tomar un café en el Fnac junto a Oscar Camps. Quedamos tan impresionados y tan impactados, que no dudamos en poner a trabajar al equipo de implicados para su causa.

Le dije a Oscar que era una persona muy creíble y convincente, que tenía que liderar la relación con los medios. El me contestó "no me gusta hablar delante de las cámaras", pero insistí.

48 horas después estábamos rodando a Oscar en un hotel de Barcelona explicando la cruda realidad de los/as refugiados/as que intentaban llegar a la costa, en unas precarias barcas de goma o de madera. Dos horas de preparación, quince preguntas, veinticinco minutos de material.

El primer video, protagonizado por 23 publicitarios, por primera vez en la historia, contó con la inestimable aportación de influencers como Lorente, Bassat, Segarra o Risto, que aportaron sus millones de seguidores en el mundo on line. La totalidad de la prensa del sector publicitario dedicó páginas enteras al sorprendente spot.

Sergio Piera, Xevi Puig, Chema Pérez, Jordi Murillo, Sito López, Blancamar Foronda, Gara Ramos, Daniela de Paz, Andrea Marroquín (traductora al inglés) y yo mismo dedicamos largas jornadas a trabajar duro, a afinar los detalles, a conseguir dos videos eficaces. Con Sergio nos cruzamos 68 mails, hablamos por teléfono, comimos juntos... así da gusto pelear por algo. Era importante tener el material rápido, para colgarlo cuanto antes.

Dos meses más tarde rodamos un tercer video con profesores y profesionales de las relaciones internacionales y la revista W Magazine aportó un cuarto video, realizado y producido por Isabelita Virtual.

El equipo de redes sociales de Proactiva, dirigido por Laura Lanuza, "incendió" facebook, twitter, instagram y lo que hiciera falta. Nuestras Marta Mora y Pilar Tourón también pusieron de su parte.

Los medios de comunicación respondieron de forma extraordinaria.

En marzo de 2016 Oscar Camps participó en las Jornadas Profesionales Blanquerna. Llenó el auditorio hasta la bandera. Después fuimos a comer con otros invitados y con nuestra implicada Amalia Campos, que organizó con gran éxito la exposición de arte textil "punto quebrado" en Málaga y Madrid, dedicada a los/as refugiados.

El 2 de septiembre de 2016 creamos un evento de homenaje a Aylán, el niño que apareció muerto en una playa de Turquía. Se organizó simultáneamente en 6 ciudades españolas y 2 griegas, gracias al empuje y la determinación de nuestra implicada Nuria Casadó. Cantaron Mario Maeso y Sabina Witt, leímos un comunicado y lanzamos globos al aire. Lo publicaron todos los medios de comunicación nacionales.






Llegan 2.000 refugiados/as al día y el mar Mediterráneo ya se ha cobrado más de 5.000 vidas.

Proactiva open arms lo está dando todo. Y más. Su labor en las redes sociales, actualizando a diario, sus facilidades y amabilidad para atender a los medios de comunicación, hacen que su trabajo se admirado, respetado y compartido por televisiones, diarios, webs y blogs de todo el mundo.

Su labor es extraordinaria, generosa y heroica. Y además, han gestionado las relaciones públicas como nadie.

Nosotros/as lo hemos dado todo en lo que sabemos hacer : comunicar.

Ahora estamos apoyando a otra ONG : Rowing Together. Ayuda a las personas refugiadas que están embarazadas o tienen niños pequeños.

https://youtu.be/gqoKD_s6HYs

Video "rema con nosotros" para Rowing Together


El final feliz sería acabar con el infierno de más de 8.000.000 de desplazados, pero al menos, hemos puesto algún granito de arena para solucionarlo.



Anexo: tras un año de campaña, proactiva open arms ya cuenta con dos embarcaciones nuevas de 8 metros de eslora,  “La Pelopina”, una embarcación de 9 metros de eslora y 2,60 metros de manga, donada por Xavi Hernández, ex-jugador del FC Barcelona, el "Astral" un barco de lujo reconvertido y medicalizado, varias motos de agua, varios 4x4, un equipo de 24 personas, mejores equipamientos y presencia también en la playa de Chíos y otras ubicaciones del Mediterráneo.

Oscar Camps ha ganado el premio Català de l'any.

Pero lo más importante es que han rescatado a más de 150.000 personas de morir en el mar. Y que siguen allí, cada día y cada noche.





"Muchísimas gracias, implicados, por apoyarnos desde los primeros pasos de esta enorme aventura, por seguir a nuestro lado y por darnos la oportunidad de contar a los futuros profesionales en Blanquerna Comunicació cómo sí es posible cambiar el presente con determinación si se pasa a la acción."

Oscar Camps, Proactiva Open Arms, Català de l'Any.




www.proactivaopenarms.org

Aquí encontrarás un número de cuenta para que puedas poner algo de tu parte.




Una campaña de Publicitarios implicados para Proactiva open arms.



Director creativo: Richard Wakefield

Director de Arte : Peppino García.

Diseño: Gara Ramos y Daniela de Paz.

Diseño y producción eventos: Amalia Campos y Nuria Casadó.

Community manager : Laura Lanuza (Proactiva), Pilar Tourón (Implicados).

Realizador y montaje videos: Sergio Piera.

Realización y montaje I am syrian 3 : Joan Giralt y Pol Lluis Benaiges

Productora: Albiñana Films.

Ayudantes de producción: Blancamar Foronda, Laura Lanuza.

Post-producción: Enefecto 3.0

Música: Chema Boo-boo´s music.

Diseño de sonido: Xevi Estudi.

Fotografías videos: Santi Palacios, Fernando el Berro, Aris Messinis, Danilo Balducci y Martin Divisek.

Foto fija reportajes: Sandra Escudero.

Color: Jordi Murillo

Online: Sito López

Adaptación al inglés : Andrea Marroquin.

Agradecimientos: Manolo Villalba, Sandra Balsells, Dani Alcaraz, Mireia Castelló, Hotel Pulitzer Barcelona, Facultat de Comunicació i Relacions Internacionals Blanquerna.
























Oscar Camps.























"En una acción de rescate en Lesbos, solemos decir : no mires a los muertos"


**** publicitarios por orden de aparición: Ana Brossa, Rafa Montilla, Gloria Hernández, Cuca Canals, Ricardo Albiñana, Luís Casadevall, Jose Ángel Albacens, Risto Mejide, Gloria Morera, Mariona Omedes, Richard Wakefield, María Ripoll, Gemma Soler, Toni Segarra, Samantha Júdez, Jose Mª Piera, Marta Piñol, Pepe Fons, Joaquín Lorente, Laura Allende, Fernando Martorell, Aixalà, Lluís Bassat.